E05609 Japan GAAP
文中の将来に関する事項は、当四半期連結会計期間の末日現在において判断したものであります。
(1) 経営成績の状況
当第３四半期連結累計期間（2023年１月１日～９月30日）における我が国の経済は、コロナ禍の終息により経済活動の正常化が進み、内需主導の景気回復の兆しがみられるなど、景気は緩やかな持ち直しが続く動きとなりました。
当社グループが主に事業を展開する国内の2022年のBtoB（企業間電子商取引）-EC市場規模は、前年比12.8％増の420.2兆円、その他サービスを除いた商取引に対する電子商取引の割合であるEC化率が前年比1.9ポイント増の37.5％となりました（経済産業省「令和４年度電子商取引に関する市場調査報告書」）。
このような環境下にあって、当社グループは当連結会計年度におきまして、経営方針である、「成長に向けた積極投資」及び「収益源多角化の加速」に取り組みました。
「BtoB-PF FOOD事業」の「BtoBプラットフォーム 受発注」と「BtoBプラットフォーム 規格書」及び、「BtoB-PF ES事業」の「BtoBプラットフォーム 請求書」等の利用拡大により、当第３四半期連結会計期間末（2023年９月末）の「BtoBプラットフォーム」全体の企業数（海外を除く）は、前連結会計年度末比137,307社増の962,981社、全体の事業所数（海外を除く）は、前連結会計年度末比270,969事業所増の1,797,353事業所となりました（注１.）。
当第３四半期連結累計期間の売上高は、「BtoB-PF FOOD事業」の「BtoBプラットフォーム 受発注」、「BtoBプラットフォーム 規格書」における管理システム・クラウド化を求める買い手企業の新規稼働数の増加によるシステム使用料の増加及び「BtoB-PF ES事業」の「BtoBプラットフォーム 請求書」における企業のデジタル化推進によるシステム使用料の増加で、9,714百万円と前年同期比1,646百万円(20.4％)の増加となりました。売上原価は、企業のデジタル化を推進する新機能の開発強化、セキュリティ強化を目的としたソフトウエア開発を進めたことによりソフトウエア償却費が増加しました。販売費及び一般管理費は、「BtoBプラットフォーム 受発注」、「BtoBプラットフォーム 請求書」の稼働業務の外注化により支払手数料が増加しました。また、BtoBプラットフォーム各サービスの認知向上に向けた積極的なプロモーション活動の展開により販売促進費が増加、事業拡大に必要な営業及び営業サポート人員の補強により人件費が増加しました。
利益面は、売上高は増加したものの、売上原価、販売費及び一般管理費の増加により、営業利益は634百万円と前年同期比88百万円(12.3％)の減少、経常利益は545百万円と前年同期比135百万円(19.9％)の減少、親会社株主に帰属する四半期純利益は374百万円と前年同期比109百万円(22.7％)の減少となりました。
（注１.）「BtoBプラットフォーム」全体の企業数とは、「BtoBプラットフォーム」に登録された有料及び無料で利用する企業数のうち重複企業を除いた企業数であり、全体の事業所数とは、本社・支店・営業所・店舗の合計数であります。
セグメント別の経営成績は次のとおりであります。
①BtoB-PF FOOD事業
「BtoBプラットフォーム 受発注」は、管理システム・クラウド化を求めるフード業界の買い手企業（外食チェーン、ホテル、給食等）とその店舗の利用企業数が増加し、システム使用料売上が増加しました。また、外食の復調に伴う食材流通金額の増加により、売り手企業の従量制（食材取引高に応じて課金）のシステム使用料売上が増加しました。外食個店と食品卸企業間のデジタル化を推進する「BtoBプラットフォーム 受発注ライト」及び「TANOMU」の利用も拡大し、システム使用料売上が増加しました。その結果、当第３四半期連結会計期間末の買い手企業数は3,863社（前連結会計年度末比183社増）、売り手企業数は43,516社（同1,488社増）となりました(注２）。
また、「BtoBプラットフォーム 規格書」は、食の安心・安全、アレルギー対応の意識の高まりから、利用企業数が増加いたしました。当第３四半期連結会計期間末の買い手機能は979社（前連結会計年度末比35社増）、卸機能は716社（同0社）、メーカー機能は8,855社（同91社増）となりました（注２）。
当第３四半期連結累計期間の「BtoB-PF FOOD事業」の売上高は6,221百万円と前年同期比533百万円(9.4％)の増加、営業利益は新プロダクトの拡販に必要な営業部門の人員補強による人件費が増加し、1,511百万円と前年同期比184百万円(10.9％)の減少となりました。
②BtoB-PF ES事業
「BtoBプラットフォーム 請求書」は、企業のデジタル化推進、インボイス制度の開始と電子帳簿保存法の改正に向けた顧客ニーズの大きな高まりにより、受取モデル・発行モデルの利用企業数が増加しました。また、大手企業を中心とした稼働（請求書の電子データ化）が順調に進みました。以上によりシステム使用料売上及びセットアップ売上が増加しました。また新プロダクトの「BtoBプラットフォーム TRADE」（見積から発注・請求までをクラウド管理するDXプラットフォーム）の利用も拡大し、システム使用料売上が増加しました。その結果、当第３四半期連結会計期間末の「BtoBプラットフォーム 請求書」の企業数は954,262社（前連結会計年度末比137,485社増）（注２）、その内数である受取側契約企業数は6,669社（同1,387社増）、発行側契約企業数は4,674社（同1,341社増）、合計で11,343社（同2,728社増）となりました（注２）。また、「BtoBプラットフォーム 商談」の買い手企業数は7,983社（同177社増）、売り手企業数は1,514社（同30社増）となりました（注２）。
当第３四半期連結累計期間の「BtoB-PF ES事業」の売上高は3,492百万円と前年同期比1,112百万円(46.7％)の増加、営業損失は「BtoBプラットフォーム 請求書」の事業拡大に必要な営業部門の人員補強による人件費及びマーケティング施策の積極的な実施による販売促進費が増加し、880百万円（前年同期は営業損失980百万円）となりました。
（注２.）セグメント別の企業数は、システムを利用する企業数の全体数を表示しております。
(2）財政状態の分析
当第３四半期連結会計期間末（2023年９月末）の資産合計は、13,102百万円（前連結会計年度末比600百万円減）となりました。
流動資産は、7,416百万円（前連結会計年度末比1,184百万円減）となりました。主な減少要因は現金及び預金が1,485百万円減少したことなどによるものであります。
固定資産は、5,686百万円（前連結会計年度末比583百万円増）となりました。主な増加要因はソフトウエアが553百万円増加したことなどによるものであります。
当第３四半期連結会計期間末（2023年９月末）の負債合計は、2,444百万円（前連結会計年度末比163百万円増）となりました。
流動負債は、2,401百万円（前連結会計年度末比163百万円増）となりました。主な増加要因は前受金が104百万円、預り金が79百万円増加したことなどによるものであります。
固定負債は、43百万円（前連結会計年度末比０百万円増）となりました。
純資産は、10,658百万円（前連結会計年度末比763百万円減）となりました。主な減少要因は、自己株式を999百万円取得したことなどによるものであります。
(3）キャッシュ・フローの状況の分析
当第３四半期連結会計期間末における現金及び現金同等物（以下、「資金」）の残高は、前連結会計年度末に比べ1,485百万円減少し、4,628百万円となりました。
各キャッシュ・フローの状況とそれらの主な要因は次のとおりであります。
（営業活動によるキャッシュ・フロー）
営業活動による資金の増加は、1,115百万円（前年同四半期は558百万円の増加）となりました。主な収入は、税金等調整前四半期純利益479百万円、減価償却費789百万円等であり、主な支出は、法人税等の支払額48百万円等であります。
（投資活動によるキャッシュ・フロー）
投資活動による資金の減少は、1,394百万円（前年同四半期は725百万円の減少）となりました。主な支出は、BtoBプラットフォーム等システム開発に伴う無形固定資産の取得による支出1,363百万円等であります。
（財務活動によるキャッシュ・フロー）
財務活動による資金の減少は、1,206百万円（前年同四半期は299百万円の減少）となりました。支出は、配当金の支払額189百万円、自己株式の取得による支出1,017百万円であります。
(4) 会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定
当第３四半期連結累計期間において、前事業年度の有価証券報告書に記載した「経営者による財政状態、経営成
績及びキャッシュ・フローの状況の分析」中の会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定の記載について、重要
な変更はありません。
(5) 経営方針・経営戦略等
当第３四半期連結累計期間において、当社グループが定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はあ
りません。
(6) 優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題
当第３四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題について重要
な変更及び新たに生じた課題はありません。
(7) 研究開発活動
該当事項はありません。